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《世界上最偉大的推銷員》讀書心得--郭家偉

發(fā)布時(shí)間：2015-03-10

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廣州博皓復(fù)合材料有限公司廣州分公司郭家偉來(lái)到博皓5個(gè)年頭了，從內(nèi)心來(lái)講自己從事業(yè)務(wù)員這個(gè)工作，也沒有好好的審視自己的工作。來(lái)到博皓也是機(jī)緣巧合。首先要感謝博皓，感謝領(lǐng)導(dǎo)。《世界上最偉大的推銷員》也是我認(rèn)真讀的第一本書。故事的主人公也好像是5年前那個(gè)懵懂的我。所以讀起來(lái)也深有體會(huì)。

5年前的我家庭條件也不是很好，也總想著有什么工作可以馬上改變我家的生活，那時(shí)還沒有結(jié)婚，心中至少有著那種對(duì)父母養(yǎng)育之恩該怎么樣去報(bào)答。做生意，家族從來(lái)就沒有那個(gè)先列，也總覺得自己不是那個(gè)料。沒有文化，沒有學(xué)歷，更沒有任何資本。來(lái)到博皓又是一個(gè)新的起點(diǎn)，什么都要從頭再來(lái)。說(shuō)心里話，這么幾年這心里頭也有著從未有過(guò)的壓力，有時(shí)也會(huì)想放棄，但是每次都是身邊的每一個(gè)人鼓勵(lì)著我，過(guò)了今天，明天就會(huì)更好。

但是很多時(shí)候也并不是自己想怎么樣就怎么樣，你必須永遠(yuǎn)去學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，才不至于淘汰。這也是我真正來(lái)到社會(huì)大學(xué)，博皓也是我的第一所社會(huì)大學(xué)。讓我在這幾年有了或多或少的變化。但是2014年感覺有點(diǎn)吃力，所以要不斷改變自己，從內(nèi)心發(fā)生質(zhì)的改變。所以2015我希望自己通過(guò)看書能幫助到自己。

看這本書之前我以為是教我如何掌握在業(yè)務(wù)中的技巧，然而一點(diǎn)也沒有。故事的開頭說(shuō)的是一位偉大的推銷員有著一份古老的羊皮卷，羊皮卷的內(nèi)容會(huì)告訴你怎么樣成為世界上最偉大的推銷員。這讓我對(duì)這本書有了很大的興趣，因?yàn)槲铱赐赀@本書，學(xué)到這些秘籍我就會(huì)成為一個(gè)偉大的推銷員，至少在博皓我會(huì)是最厲害的。所以我迫不及待的想看到后面的內(nèi)容，故事的開始就說(shuō)了羊皮卷有十卷，然而看完這10卷，這并不是10個(gè)方法，而是10個(gè)原則。筆者告訴我每張羊皮卷必須花30天的時(shí)間，每天都必須花10分鐘時(shí)間閱讀，就是要讓這些原則深入到自己的骨髓，讓它成為我的習(xí)慣，讓這些習(xí)慣慢慢的去改變自己。當(dāng)我看到這里的時(shí)候，我內(nèi)心說(shuō)了一句“太好了！”，每天我都有事情要做，即使任何事都沒有做至少我能看一下書，至少可以學(xué)到一點(diǎn)東西。看一卷只不過(guò)是10分鐘洗澡的時(shí)間，即使以后不洗澡也要看一卷。

所以，今天，我要開始新的生活。這是第一卷，我發(fā)誓，決不讓任何事情妨礙我新生命的成長(zhǎng)。所以更要用全身心的愛來(lái)迎接每一天。忘記仇恨，用愛去感受每一天。堅(jiān)持不懈，直到成功。在以后的工作中也不要去考慮失敗，不再放棄，不可能，辦不到，沒法子，行不通，沒希望，以至于讓自己退縮，給自己后退的理由。從今往后要借鑒別人成功的秘訣。直到自己是自然界最偉大的奇跡。要做到這一點(diǎn)也并非一朝一夕的事，要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)推敲與客戶溝通時(shí)的語(yǔ)言，也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度，讓自己的業(yè)務(wù)可以成倍的增加。因?yàn)闆]有人會(huì)知道自己的明天會(huì)是什么樣子，只有完成今天的工作才有可能讓明天更美好，假如今天是我生命中的最后一天呢？過(guò)去的那些不美好的事情你還會(huì)在乎嗎？你還會(huì)去恨一個(gè)與你毫無(wú)相干的人嗎？恐怕你只關(guān)心的是今天你要怎樣快樂的過(guò)好今天吧。所以要感謝身邊的每一個(gè)人，我們又見面了，感謝上蒼我們都還活著。今后真的沒必要?jiǎng)硬粍?dòng)就發(fā)脾氣了，沒有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)，也沒有誰(shuí)欠你的，你也不欠別人的。讓我們每個(gè)人都微笑面對(duì)對(duì)方，你會(huì)真的這個(gè)世界真的很美好。讓我們走到每一個(gè)地方都留下自己的微笑，沒有一個(gè)人會(huì)拒絕你的微笑。所以我們想想只要微笑就不會(huì)貧窮。只要我微笑，我就快樂，我就會(huì)成功，我就有可能成為這個(gè)世界最偉大的推銷員。

所以從今天我就要加倍重視我的價(jià)值，我與客戶建立溝通的橋梁，不是推銷我的產(chǎn)品，我是給客戶提供產(chǎn)品的價(jià)值所在，真的沒必要去糾結(jié)價(jià)格的問題。這個(gè)世界既然有了我就會(huì)有我存在的價(jià)值，客戶接受了我就是接受我能給他帶來(lái)不一樣的價(jià)值。

最后所有的一切都要我們通過(guò)行動(dòng)去產(chǎn)生，只有行動(dòng)才能決定我在市場(chǎng)上的價(jià)值。所有要我們?nèi)バ袆?dòng)，來(lái)吧，去吧。行動(dòng)，行動(dòng)，立即行動(dòng)！若要加倍我的價(jià)值就必須加倍努力。萬(wàn)一今天就是我的最后一天，所以現(xiàn)在我就要付諸行動(dòng)。

讀完這本書，還有一個(gè)很重要的是堅(jiān)持，書會(huì)告訴我一切，今天它也讓我愛上了閱讀。愛上它就會(huì)堅(jiān)持，只要我每天都堅(jiān)持，堅(jiān)持比他們都努力一點(diǎn)，比老業(yè)務(wù)員多學(xué)一點(diǎn)東西，比他們更有激情，相信不久的明天我就能夠超越他們。加油吧，家偉，相信自己是最棒的，你一定行！

廣東博皓復(fù)合材料有限公司

郭家偉

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